{"id":10949,"date":"2011-01-19T14:10:25","date_gmt":"2011-01-19T13:10:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/?p=10949"},"modified":"2019-12-16T17:55:15","modified_gmt":"2019-12-16T16:55:15","slug":"giochi-di-ruolo-ed-ebook-meglio-del-previsto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/2011\/01\/19\/giochi-di-ruolo-ed-ebook-meglio-del-previsto\/","title":{"rendered":"Giochi di ruolo ed eBook: meglio del previsto"},"content":{"rendered":"

Abbiamo visto pi\u00f9 volte che nel caso della narrativa i prezzi bassi negli eBook aumentano le vendite cos\u00ec tanto da renderli pi\u00f9 efficienti dei prezzi alti per massimizzare i profitti<\/strong>. La differenza in volumi di vendite tra un libro digitale a 7,99$ e uno a 1,99$ (1\/4 del prezzo) pu\u00f2 essere di 15 volte, usando i vecchi dati di fine 2009. Il divario forse ora \u00e8 perfino pi\u00f9 grande. Abbiamo gi\u00e0 visto che con gli eBook la gente legge di pi\u00f9 e compra spesso anche prodotti disponibili gratis in versione piratata, se il prezzo \u00e8 cos\u00ec basso (2,99$ ad esempio) da essere percepito come insignificante. Il cliente, senza pensarci due volte, preferisce comprare con un paio di rapidi click invece di investire tempo e fatica per procurarsi il testo illegalmente (tempo \u00e8 fatica che possono essere anche solo 10 minuti di ricerche e un paio di siti visitati).<\/p>\n

C’\u00e8 per\u00f2 un problema di fondo, quello del numero dei lettori disponibili per far funzionare la leva moltiplicatrice<\/strong>. Questo problema affligge le piccole nicchie che, anche nella migliore delle ipotesi, rimangono piccole perfino quando saturate al meglio. Se ci sono 1.000 lettori nel mondo che vogliono leggere il tuo libro e con la qualit\u00e0\/fama ottenuta ne hai gi\u00e0 conquistati 700 vendendolo a 3,99$, non \u00e8 detto che se ne possano raggiungere 1.400 vendendolo a 1,99$.<\/p>\n

Per quanto sia basso il prezzo di un libro sulla storia ed evoluzione delle baionette, anche solo 0,99$, difficilmente si potr\u00e0 venderlo a qualcuno che non \u00e8 appassionato di armi. Quando lo hai venduto a tutti i clienti possibili, \u00e8 finita. Non sar\u00e0 il prossimo bestseller. Le ragazzine non apriranno forum per urlare “Seitengewehr 98\/05 t amoooo 6 bellixima!!!!1<\/em>“.<\/p>\n

Davvero, non lo faranno: le baionette non sono vampiri sbrilluccicosi.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

“Nessuna loli mi ama, solo panzoni baffuti. Voglio morire…”<\/em><\/p>\n

Questo problema \u00e8 pi\u00f9 facile che si presenti fuori dalla narrativa.<\/strong>
\nNell’ambito della narrativa anche le nicchie pi\u00f9 piccole sono ben popolate: Carlton Mellick III vende molto bene, pur nella nicchietta della Bizzarro Fiction<\/em>… c’\u00e8 anche da dire che \u00e8 un autore eccellente e fa mangiare la polvere sia a Konrath (mediocre, ma fa soldi a palate) che a VanderMeer (bravino, ma muore di fame). La narrativa \u00e8 avvantaggiata anche dalla quantit\u00e0 di letture che il lettore vorr\u00e0 fare in quella nicchia specifica: un appassionato di fantasy con gli elfi potrebbe leggere anche cento o duecento libri di quell’ambito, mentre un appassionato di baionette gi\u00e0 al decimo volume potrebbe considerare soddisfatto il proprio bisogno di conoscenza. Quando uno ha letto un buon saggio sulla prostituzione nel medioevo a Digione, difficilmente ne vorr\u00e0 leggere subito un secondo o un terzo. La saggistica soddisfa il bisogno di ottenere informazioni, mentre la narrativa quello di intrattenere.<\/p>\n

Messa cos\u00ec sembrerebbe una situazione poco felice per la saggistica, ma il problema \u00e8 davvero cos\u00ec grave? Secondo me no.<\/strong>
\nC’\u00e8 il problema di fondo, come c’era col cartaceo, ma non \u00e8 gravissimo. Anzi, l’assenza di invenduti e di costi legati alla fisicit\u00e0 del libro lo rende meno grave e permette di pubblicare testi anche nelle nicchie pi\u00f9 minuscole, ma questo \u00e8 vero anche per la narrativa. Di sicuro non \u00e8 un problema che pu\u00f2 giustificare la vendita di volumi a 30$ quando il cartaceo costa 39$. Parlando di saggistica dedicata a un ambito molto specializzato, quello dell’editoria digitale, il libro La quarta rivoluzione<\/a><\/em> di Gino Roncaglia venne messo in vendita a 4,90 euro in eBook contro i 17 euro del cartaceo. Una bella differenza.<\/p>\n

A giudicare dalle prime settimane vendette anche bene, rimanendo in cima alla classifica di vendita su IBS. Un testo simile non potr\u00e0 mai competere come vendite con La caduta dei giganti<\/em> di Follett, un prodotto studiato per raggiungere un pubblico molto pi\u00f9 ampio nonostante il prezzo maggiore (15,99 euro in ebook), ma sono sicuro che il libro di Roncaglia abbia venduto a 4,90 euro molte pi\u00f9 “copie” di quante ne avrebbe vendute a 12,99 euro.<\/p>\n

E se lo avessero venduto a 0,99 euro? Non penso avrebbe venduto cinque volte tanto o pi\u00f9<\/strong>. Credo che 4,90 sia il prezzo ideale (o quasi) per un prodotto cos\u00ec di nicchia, dedicato a un pubblico desideroso di informarsi e disposto a pagare. Forse avrebbe venduto di pi\u00f9 a 3,90? Non lo so. Se nella narrativa si sa ormai oltre ogni ragionevole dubbio che stando bassi si fa automaticamente la cosa giusta, nella saggistica di nicchia<\/em> non \u00e8 cos\u00ec semplice: forse con 3,90 euro si sarebbe guadagnato di pi\u00f9 e forse no, ma in ogni caso io ho percepito 4,90 come un prezzo molto basso per un’opera simile e l’ho pagato volentieri. Non avrei pagato 12 euro. Non avrei pagato 9,90 euro. Forse ne avrei pagati 6,90, ma non ci giuro. Di sicuro 4,90 euro li ho pagati e, anche se avrei preferito pagarne 1,90, rimane il fatto che li ho pagati.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Si sta domandando perch\u00e9 la gente spenda cinque euro per un libro digitale. I libri di carta almeno si possono mangiare. Anche i cinque euro si possono mangiare, se non sono in monete. Gente strana. Coniglio perplesso.<\/em><\/p>\n

Sottolineo di nuovo che ho parlato di saggistica (non-narrativa<\/em>, diciamo) di nicchia<\/strong>: se il libro ha un pubblico potenziale da bestseller, vale lo stesso approccio per la leva moltiplicatrice della narrativa. Un libro sulle baionette \u00e8 nicchia. Libri come Benvenuti nella mia cucina<\/em> della Parodi (un fottio di copie vendute), La pancia degli italiani<\/em> di Severgnini o quelli di Albero Angela, non sono nicchia.
\nSintetizzando: non conta cosa sia (saggio storico, romanzo, libro di cucina, fumetto ecc…) conta solo quante persone potrebbero volerlo comprare. Pi\u00f9 scende il prezzo e pi\u00f9 fasce di pubblico sempre pi\u00f9 ampie acquistano (a patto che quelle fasce di pubblico esistano). Con meno denaro per unit\u00e0 venduta si guadagna pi\u00f9 denaro complessivo<\/em>. Fine. Chiaro e semplice.<\/p>\n

Cosa c’entra tutto questo con i Giochi di Ruolo?<\/strong>
\nI GdR sono prodotti di nicchia, con ridotti volumi di vendita, e spesso fruiti in modalit\u00e0 lean forward<\/em>, ovvero di studio e lettura attenta oppure di consultazione durante la partita (in particolare i giochi tradizionali che puntano al simulazionismo, ricchi di casi particolari e regole). Tutto l’opposto della narrativa, prodotto lean back<\/em> godibile al meglio con un leggero lettore E Ink, sdraiati sul letto o buttati in poltrona. La lettura lean forward<\/em> si pu\u00f2 fare senza problemi anche al luminoso monitor del PC. Tutti i giorni milioni di utenti consultano wikipedia e altri siti.<\/p>\n

Siamo capaci di leggere decine di pagine di studi di settore sul PC, ma troviamo fastidioso spesso leggere pi\u00f9 di una paginetta di narrativa: questa \u00e8 in soldoni la differenza tra l’approccio lean forward<\/em> (permesso dal PC) e quello lean back<\/em> (impossibile col PC, a meno di casi molto bizzarri). Come detto le ultime due volte, per una discussione approfondita di questa questione rimando a La quarta rivoluzione<\/em> di Gino Roncaglia.<\/p>\n

I GdR possono quindi fornire un buon punto di partenza per stimare l’effetto dell’avvento degli eBook sulla saggistica di nicchia<\/strong>, oltre all’interesse in s\u00e9 per l’evoluzione digitale dei manuali dei giochi di ruolo “carta e penna”. Le notizie che ci arrivano dagli ultimi anni di sperimentazioni sono ottime. Su Teleread<\/a> hanno fatto una buona sintesi della questione pochi giorni fa.<\/p>\n

Si parlava della terza edizione del GdR Nobilis<\/em> e qualcuno ha chiesto se ci sarebbe stata una versione in PDF. Nella massa dei commenti, alcuni hanno rilevato che il PDF per loro \u00e8 meglio del cartaceo:<\/p>\n

The PDF is the one I really want. The book is a luxury.<\/p>\n

My shelves are full, searchability is an issue, and the PDF I can read anywhere \u2014 whereas the printed book will stay at home.<\/p><\/blockquote>\n

Posizione con cui concordo, nonostante abbia quasi tutti i manuali di GURPS 4 di carta.<\/strong>
\nNon ho ancora iniziato a usare il portatile durante le (rarissime) partite, ma vorrei iniziare prima o poi a farlo. La rapidit\u00e0 di ricerca e la comodit\u00e0 di sfogliare il PDF, considerando che parliamo di manualoni rigidi e pesanti, non \u00e8 un vantaggio da poco. E in pi\u00f9 potrei avere tutto con me comodamente, visto che non gioco a casa mia e quindi la massa di manuali che posso portare con me \u00e8 limitata. Non che mi serve davvero aver tutto, le regole che mi servono le ricordo e il gioco va liscio senza dover consultare nient’altro che le tabelle di distanze e parti del corpo per gli scontri a fuoco, ma potrebbe far comodo. Le poche volte che ho dovuto cercare qualcosa perch\u00e9 mi era venuto un dubbio, ad esempio per cose che non usiamo (quasi) mai come le leve articolari o la disidratazione, avrei voluto poter fare Search invece di dover impiegare l’indice analitico che, seppur ottimo, \u00e8 sempre pi\u00f9 scomodo di un Search.<\/p>\n

L’autrice, Jenna Moran, ha risposto di essere consapevole che il digitale \u00e8 il futuro e vorrebbe aderirvi il prima possibile, ma il suo editore \u00e8 esitante a farlo per timore di danneggiare i gi\u00e0 sofferenti distributori e negozianti.<\/strong> Non sapendo cosa ribattere di fronte a una considerazione di questo tipo, non pu\u00f2 certo costringerlo a pubblicare la versione in PDF. Magari i negozianti verrebbero davvero danneggiati.
\n\u00c8 un problema serio. Se il digitale cannibalizzasse il cartaceo i negozi allora fallirebbero e il cartaceo crollerebbe di colpo per mancanza di punti di distribuzione sul territorio. Non \u00e8 una cosa desiderabile, al momento attuale.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Allora \u00e8 intervenuto un altro professionista del mondo dei giochi di ruolo, Reverend Pee Kitty, la cui risposta \u00e8 stata questa<\/a> che riporto tradotta qui:<\/p>\n

Jenna, io lavoro per Steve Jackson Games come editor per il GdR GURPS. Il nostro sito di vendita PDF (http:\/\/e23.sjgames.com\/) \u00e8 stato un progetto a lungo sofferto che abbiamo avviato prudentemente, con un sacco di timori per l’impatto che avrebbe avuto sui negozi di giochi.<\/p>\n

Il nostro intento originale con e23 era di rilasciare i libri fuori stampa come PDF, e poi proseguire con qualche piccolo nuovo manuale – nello specifico, cose che non avrebbero mai potuto vedere una distribuzione nei negozi, ma che potevano essere venduti come libri di nicchia. (Cose come un ebook di 16 pagine sui Nuovi Incantesimi sulle Piante o un eBook di 32 pagine per Giocare al tempo delle Crociate.) All’inizio non abbiamo venduto nessuna versione PDF dei nostri grossi e ben curati hardcover.<\/p>\n

Poi abbiamo deciso che lo avremmo fatto, ma con due regole: (1) Non avremmo venduto il Basic Set (il nostro manuale di regole di base), solo i manuali aggiuntivi, e (2) non avremmo messo in vendita il PDF finch\u00e9 il manuale non fosse stato nei negozi per almeno tre mesi. E siamo stati in contatto stretto con i nostri distributori (che ascoltano moltissimo ci\u00f2 che dicono i negozi) e con qualsiasi negoziante con cui potessimo parlare. Il risultato? I PDF non hanno danneggiato le vendite dei negozi. Molte persone che hanno comprato solo uno o solo l’altro, non avrebbero comprato entrambi; in altre parole, A non ha cannibalizzato B perch\u00e9 il cliente non vedeva A come un valido sostituto di B – e questo \u00e8 valido indipendentemente da chi sia A e chi sia B.<\/p>\n

Allora abbiamo cominciato a vendere il Basic Set su e23. E nei mesi successivi abbiamo cercato di ottenere pi\u00f9 informazioni possibili. Non stava danneggiando le vendite della versione fisica.<\/p>\n

Allora abbiamo cominciato a vendere i PDF nello stesso giorno in cui l’hardcover usciva nei negozi. Questo \u00e8 stato un grosso passo, cos\u00ec abbiamo speso un anno per monitorare come stesse cambiando le cose. Non le ha cambiate per niente. Le vendite fisiche sono diminuite un pochettino, ma questo perch\u00e9 l’intero settore si sta lentamente ridimensionando – comparandole al mercato in generale, le vendite sono state buone.<\/p>\n

Cos\u00ec un po’ di tempo fa abbiamo tentato qualcosa di ancora pi\u00f9 estremo: vendere il PDF non appena il libro va in stampa (in generale 2-3 mesi prima che il libro arrivi nei negozi). Al momento attuale, rimarchevolmente, nemmeno questo sembra aver causato danni. Sembra che ci sia una netta linea di separazione tra i clienti che ordinano su Internet che vogliono la convenienza del PDF, e i frequentatori dei negozi di fiducia che vogliono il libro rilegato. In poche parole, la gente che vuole il libro fisico vuole davvero il libro fisico e l’esistenza di un PDF un po’ meno costoso e un po’ pi\u00f9 semplice da acquistare non cambia questo fatto.<\/p>\n

Capisco che questo \u00e8 aneddotico, ma spero che il fatto che sia un aneddoto dal punto di vista di un’altra compagnia di GdR ti aiuti.<\/p><\/blockquote>\n

A quel punto Jenna ha chiesto quale prezzo dovrebbe avere il PDF. In particolare ha domandato “Qualcuno ha dei dati che dicano se un PDF a 20$ vende allo stesso ritmo, oppure a meno di met\u00e0 del ritmo, di un PDF a 10$?”.<\/p>\n

Adam Jury, un altro professionista dell’industria dei GdR, ha risposto riportando il caso<\/a> del suo editore Posthuman Studios quando decise di vendere il PDF del gioco Eclipse Phase<\/em> a solo 10$-15$ invece che al prezzo pi\u00f9 “normale” di 30$. Il distributore, Catalyst Game Labs, non la prese bene:<\/p>\n

Si sono opposti a questa idea, dicendo fondamentalmente che “Dovrai vendere due volte tante copie per poter far la stessa quantit\u00e0 di soldi.” Noi abbiamo detto “Okay. Se non venderemo due volte tante copie del PDF quante (UnAltroManualeBaseDistribuitoDaCatalyst) ne ha vendute in 18 mesi, puoi prenderti la differenza in dollari direttamente dalle nostre royalties.”<\/p>\n

Meno di sei settimane dopo l’uscita del PDF (e dopo che noi stessi avevamo diffuso il PDF via torrent – chiunque poteva averlo gratis, legalmente), abbiamo superato quel traguardo. Questo significava che noi avevamo guadagnato la stessa quantit\u00e0 di soldi, e avevamo dato il PDF ad almeno il doppio della gente!<\/p>\n

Pochi mesi dopo Catalyst abbass\u00f2 tutti i prezzi dei manuali di base e annunci\u00f2 che Leviathans<\/em> sarebbe stato distribuito sotto licenza Creative Commons. E, in aggiunta, la prima tiratura cartacea di Eclipse Phase<\/em> venne completamente esaurita.<\/p><\/blockquote>\n

Dimezzare i prezzi ha pi\u00f9 che raddoppiato il ritmo delle vendite (hanno ottenuto le vendite di 18 mesi in 6 settimane) senza intaccare in alcun modo l’edizione cartacea che anzi, forse anche grazie alla distribuzione in PDF (sia gratuita via Torrent che a pagamento), \u00e8 riuscita a vendere tutta la tiratura. Un successone sotto ogni punto di vista, sia per la carta che per il digitale.<\/p>\n

D’altronde che il digitale distribuito gratuitamente facesse aumentare le vendite del cartaceo era un dato di fatto. Se uno non ha un lettore di eBook (per la narrativa) o non usa il portatile quando gioca (per i GdR), ha bisogno della copia cartacea per utilizzare al meglio il libro. Pubblicit\u00e0, niente di pi\u00f9 semplice: fai provare il prodotto, fallo desiderare e chi se ne innamora lo comprer\u00e0 perch\u00e9 altrimenti non potrebbe goderne appieno. Talvolta l’effetto sulle vendite del cartaceo \u00e8 tremendo<\/a>:<\/p>\n

Shannon said Del Rey has had especially good luck with Naomi Novik\u2019s \u201cTemeraire\u201d fantasy series after offering the first book for free. He said sales for the other Temeraire novels increased by more than 1,000 percent. \u201cIt\u2019s been stunning,\u201d he said.<\/p><\/blockquote>\n

Il PDF non sar\u00e0 il miglior formato per i libri in generale, ma per riprodurre l’esatto aspetto dei manuali di carta, con le loro complesse impaginazioni, \u00e8 eccellente. In pi\u00f9 sui portatili il PD in grande formato si vede benissimo. Su un eReader di vecchio tipo, come il mio Cybook, un manuale farebbe schifo: l’impossibilit\u00e0 di fare Search unito alla lentezza nello sfogliarlo, anche senza considerare lo schermo piccolo (ci vorrebbe un 9 pollici), renderebbe l’esperienza atroce. Ma in fondo \u00e8 un prodotto per fruizione lean forward<\/em>, che si usi al portatile va benissimo.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

I grossi produttori di GdR si affacciano con meno timore al mondo degli eBook.
\nForse il digitale potr\u00e0 salvare dalla catastrofe un settore messo in crisi dalla sovrabbondanza di alternative di intrattenimento e dalla mancanza di tempo da dedicargli?<\/em><\/p>\n

Ci sarebbe piuttosto da discutere di come in futuro i manuali digitali dovranno offrire di pi\u00f9 delle semplice regole del cartaceo<\/strong>. Non parlo delle cagatone multimediali che piacciono ai mongoli e che costano un sacco di soldi, ma di cose pi\u00f9 terra-terra come sistemi di calcolo per semplificare gli aspetti pre-partita, tabelle compilabili per tenere conto di vari elementi della partita, House Rules da inserire embedded nel manuale con appositi Box di richiamo<\/strong> (stile note nel testo) e un indice che le integri dinamicamente oltre alla possibilit\u00e0 di sovrascrivere la propria copia<\/em> con la HR alternativa dove necessario. Se il manuale riporta che il valore di Accuracy di un certo fucile \u00e8 5, ma tu hai rielaborato le regole in modo pi\u00f9 realistico e hai ottenuto 6, si dovrebbe poter sovrapporre la propria mini modifica al testo originale, che rimarrebbe possibile richiamare comunque all’occorrenza<\/strong>.<\/p>\n

Allo stesso modo se in una tabella delle armi da fuoco uno vuole aggiungere un’arma extra o un valore extra (ad esempio, nel mio caso, un valore che gestisca il calcolo della dispersione in MOA per decidere se un dato oggetto a una data distanza \u00e8 colpibile pi\u00f9 o meno facilmente, ovvero se la dispersione naturale dell’arma \u00e8 maggiore delle dimensioni del bersaglio), si dovrebbe poter aggiungere una nuova riga o una nuova colonna. Se il manuale fornisce sistemi di creazione rapida di spunti per avventure casuali (o proprio avventure casuali) e di personaggi, il manuale digitale potrebbe fare tutto senza richiedere lanci di dado \/ pescaggi di carte o quale altro sistema di scelta casuale era richiesto nell’originale. Sarebbe comodo.<\/p>\n

I “dadi” si potrebbero lasciare per la parte di puro gioco d’azzardo, quando il caso \u00e8 chiamato a influenzare (o a decidere) gli eventi e il poter agire in proprio nel lancio permette di avere quel brivido dell’incertezza (unito alla sensazione di avere fortuna o sfiga) tipico dei giochi da casin\u00f2.<\/p>\n

Ma questo va oltre il puro passaggio dalla carta al digitale<\/strong> e va verso la creazione di un sistema di gestione del gioco via software (non di quelli generici come gi\u00e0 esistono, ma ottimizzata sul singolo GdR), ovvero un manuale che sia un enhanced eBook<\/em> per davvero e modificabile in modo intuitivo, per semplificare la vita anche dei gruppi pi\u00f9 esigenti e permettere a tutti di concentrarsi solo sul divertimento in compagnia.<\/p>\n

Io, come il Guru Kromm e come tutti i veri giocatori di GURPS (citando un gioco tradizionale che punta all’approccio simulazionista-realistico), ho personalizzato il sistema di base (che \u00e8 venduto proprio con l’esplicita indicazione di usarlo solo come guida, per adattarlo al proprio modo di giocare smontandolo e sostituendo i pezzi: come diceva Kromm non esiste un GURPS ortodosso se non come Stele di Rosetta per interpretare tutti i diversi GURPS-derivati del mondo) al punto che mi farebbe comodo sovrascrivere direttamente fette del manuale, cancellando del tutto alcuni pezzi inutili e sostituendone altri con versioni pi\u00f9 realistiche (riscrittura completa di armi e armature basata solo su test di fuoco e penetrazioni reali) oppure pi\u00f9 performanti nell’economia del gioco (sistemazioni di punteggi sballati in Attributi, Vantaggi e Svantaggi in base all’influenza reale che questi hanno nelle mie partite, per garantire il bilanciamento nella creazione del personaggio).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Questo \u00e8 uno dei motivi per cui GURPS \u00e8 pi\u00f9 figo di altri giochi: puoi interpretare dei conigli.
\nE puoi metterci assieme la Seconda Guerra Mondiale e gli Alieni Fallici.
\nE i ninja anali che emettono scoregge tossiche.
\nPoi chiamare Carlton Mellick III che ci scrive un romanzo.
\nOk, forse non \u00e8 molto figo… .__.”<\/em><\/p>\n

Avevo gi\u00e0 parlato degli eBook per GURPS nel mio primo articolo dedicato all’editoria digitale, due anni e mezzo fa<\/a>, quando ancora gli eBook all’estero erano un micronicchia del mercato e in Italia sembravano una prospettiva lontanissima:<\/p>\n

Ma questo non vuole dire che il cartaceo sia del tutto inutile!
\nLa Steve Jackson Games<\/strong> vende i manuali di Gurps in pdf sul negozio e23<\/strong>, alcuni mesi dopo l\u2019uscita del manuale nel formato cartaceo. Entro pochi giorni il pdf del negozio e23, perfetto, si trova nei circuiti di P2P e chiunque con eMule pu\u00f2 scaricarselo gratis.
\nEppure la gente continua a comprare i manuali<\/strong> perch\u00e9 il cartaceo in certe situazioni, come il \u201cgioco\u201d in cui potresti trovarti lontano dai PC e dai portatili, \u00e8 pi\u00f9 comodo da far girare tra i giocatori e da utilizzare di quanto sia il formato elettronico.
\nSe tutti avessero un palmare che trasmette grossi ologrammi comodi da leggere come se fossero il manuale su carta, o se tutti giocassero con davanti un meno futuristico portatile, il libro di carta sarebbe inutile\u2026 ma per ora \u00e8 ancora superiore all\u2019ebook in queste specifiche situazioni!<\/p><\/blockquote>\n

Come era ovvio, dato che si trattava di fare due pi\u00f9 due con ci\u00f2 che qualsiasi Essere Umano Normale \u00e8 tenuto a conoscere sul comportamento degli altri umani e non di prevedere chiss\u00e0 quale complessa evoluzione del mercato, avevo ragione sulla questione eBook-carta nell’ambito dei GdR. Chi aveva bisogno della carta ha continuato a comprarla. Chi aveva bisogno degli eBook, ha premiato l’azienda comprandoli e aumentando cos\u00ec i guadagni del gioco.
\nChi non li avrebbe comprati in ogni caso…
\n…non li ha comprati in ogni caso. Non ci si pu\u00f2 fare niente.<\/p>\n

Impedire l’acquisto dell’eBook pu\u00f2 portare qualcuno a comprare al suo posto la carta, ma in generale l’unico effetto rilevante \u00e8 quello di impedire ai clienti che NON vogliono la carta di poter avere legalmente l’eBook<\/strong>. Sono anni che ripeto questa cosa, ormai divenuta di moda sui siti dedicati agli eBook e finalmente compresa e accettata anche da alcuni editori: il problema fondamentale non \u00e8 la pirateria, ma l’impedire l’acquisto dei prodotti ai clienti che cos\u00ec dovranno per forza<\/em> rivolgersi alle copie illegali! Non puoi impedire al cliente di avere qualcosa se lo desidera: puoi solo impedirgli di darti dei soldi in cambio. La pirateria \u00e8 creata volontariamente e direttamente dalle politiche di vendita idiote.<\/strong><\/p>\n

Col sistema a finestra adottato inizialmente dalla SJGames si riusciva a evitare la pirateria nei primi tre mesi: i pirati erano portati a non piratare (attivit\u00e0 faticosa), in attesa che il manuale perfetto apparisse su e23 per comprare e diffondere quello.
\nQuello delle finestre era un metodo intelligente? Non particolarmente. Con la narrativa dei bestseller e megaseller non avrebbe funzionato (caso Harry Potter, ad esempio, che veniva piratato poche ore dopo l’uscita), ma l\u00ec l’ambito e la diffusione erano diversi: pi\u00f9 facile piratare con OCR un romanzo rispetto a un manuale impaginato in colonne con box, sfondi, tabelle e immagini; pi\u00f9 motivazioni psicologiche per colpire l’Editoria Maligna e Ladra rispetto agli editori di GdR con cui spesso si ha anche un rapporto di stima e fiducia.<\/p>\n

La finestra era meno dannosa che proibire l’eBook e basta, ma non era un metodo particolarmente furbo perch\u00e9 impediva per tre mesi l’acquisto ai clienti desiderosi solo<\/em> di avere l’ebook<\/strong>. Come dimostrato dalle esperienze successive della SJGames e di altre aziende, quei clienti ci sono e sono disposti a spendere.
\nEra un approccio timido e insicuro, ma almeno non era autolesionista.<\/em><\/p>\n

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