{"id":19061,"date":"2014-01-23T09:00:07","date_gmt":"2014-01-23T08:00:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/?p=19061"},"modified":"2020-04-21T14:15:56","modified_gmt":"2020-04-21T12:15:56","slug":"il-giusto-prezzo-degli-ebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/2014\/01\/23\/il-giusto-prezzo-degli-ebook\/","title":{"rendered":"Il (giusto?) prezzo degli eBook"},"content":{"rendered":"<p>Quando la questione del prezzo degli eBook era interessante, nel 2009-2010, me ne sono occupato. Era interessante notare come calare il prezzo portasse, di norma, a un incremento delle vendite adeguato a coprire la differenza o maggiore.<\/p>\n<p><strong>Quando \u00e8 esploso il fenomeno degli 0,99 dollari, me ne sono fregato.<\/strong><br \/>\nCome mai? Eppure un sacco di gente per un annetto ci ha fatto conferenze, ha scritto articoli a raffica, perfino eBook. Io invece zitto perch\u00e9 non mi piace parlare a vuoto e non mi piace parlare senza &#8220;prove&#8221;: la teoria da esporre era perfetta, ma l&#8217;assenza del caso pratico tra gli eBook avrebbe pesato molto per chi non voleva accettare che quella degli 0,99 fosse solo un bolla.<br \/>\nAvrei sprecato tempo a cercare di convincere gente quando, in un annetto o al massimo uno e mezzo, auspicavo, tutti avrebbero capito comunque. Se il futuro \u00e8 inevitabile, convincere gli altri non serve: siediti e aspetta che accada.<br \/>\n<em><strong>Per\u00f2 sul &#8220;tutti&#8221; mi sbagliavo gravemente:<\/strong><\/em> i Daily Deal dei grandi editori.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/7-f57LnZHLQ?list=PLcGycL7d1iOBMLJqojBPcxhmMd6q6_w-P\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n<em>Marco Ghezzi di Bookrepublic spiega il Daily Deal (EDIT: sfortunatamente il video \u00e8 stato toldo dopo alcuni anni, ma nell&#8217;articolo si capisce tutto a sufficienza)<\/em><\/p>\n<p>Quello del &#8220;tutto a 0,99, che sia un raccontino o un romanzone&#8221; era un fenomeno <strong>passeggero<\/strong> ed era un fenomeno <strong>pericoloso<\/strong> per il mercato. Che fosse passeggero era prevedibile da tutti, bastava una conoscenza di economia minimale (o fare la spesa al supermercato col cervello acceso?) per sapere che se un prodotto ha un prezzo TROPPO BASSO alla lunga la gente diffida e compra quello col prezzo BASSO &#8220;normale&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Diffidano perch\u00e9 nessuno vende sottocosto<\/strong> (non \u00e8 nemmeno legale farlo, mi pare) quindi se il prezzo \u00e8 ridicolo il contenuto potrebbe essere abominevole. Ovviamente non \u00e8 sempre vero, anzi, tanti prodotti a prezzo molto basso sono buoni in modo pi\u00f9 che adeguato, ma l&#8217;idea che qualcosa che costi troppo poco valga ancora meno \u00e8 talmente impressa nella nostra mente da doverla dare per scontata perfino con gli eBook&#8230; dove il rischio che dentro la scatoletta vi sia carne di pessima qualit\u00e0, piena di connettivo gelatinoso, \u00e8 zero! Eppure&#8230;<\/p>\n<p><strong>Non parlo di prezzi degli eBook con articoli dedicati da&#8230; credo da tre anni.<\/strong><br \/>\nC&#8217;\u00e8 ben poco da dire: ci\u00f2 che ognuno sa, ci\u00f2 che ognuno pu\u00f2 capire da solo, ci\u00f2 che \u00e8 ovvio. Inutile parlare di Konrath o di altri, se non per dire che gi\u00e0 oltre due anni fa, pochi mesi dopo lo scoppio della moda, si stavano pentendo di aver generalizzato talvolta l&#8217;idea degli 0,99 dollari. <a href=\"http:\/\/jakonrath.blogspot.it\/2011\/10\/race-to-bottom-part-2.html\">Konrath stesso<\/a> scrisse:<\/p>\n<blockquote><p>There are still plenty of ebooks priced over $4.99 on the bestseller lists. Check any genre list, and they&#8217;re there. So while it is true people would rather pay less than more, there are plenty of people willing to pay more. But, as we&#8217;ll see, not too much more.<br \/>\n[&#8230;]<br \/>\nThe sweet spot for ebooks may be changing. I&#8217;ve been charging $2.99 for novels because I&#8217;ve been making a lot of money. But I may be doing myself a disservice and leaving some money on the table. The goal is to find that perfect point that balances sales and profits. That means experimenting. In the past, I&#8217;ve been against charging more, because my own experiments showed it didn&#8217;t work. But I&#8217;ve now seen other authors who it is working for, and that encourages me to experiment some more.<br \/>\n[&#8230;]<br \/>\nI just released a 35k word novella, EXPOSED, for $2.99. My next novel will be $3.99.<br \/>\nLower prices may sell more copies, but they leave money on the table because people would have paid more. Higher prices may have a larger profit, but they also leave money on the table in missed sales.<br \/>\nYour goal, as a self-published writer, should be to keep an open mind, and always remember this is a business, not an ideology.<\/p><\/blockquote>\n<p>In un <a href=\"http:\/\/jakonrath.blogspot.it\/2011\/10\/guest-post-by-jeffrey-j-mariotte.html\">altro articolo<\/a> del blog di Konrath, scritto da un collega ospite:<\/p>\n<blockquote><p>pricing a novel between $2.99 and $5.99 seems to, according to my super-secret sources, generate more income than the 99 cent price point.<\/p><\/blockquote>\n<p>Sante parole.<br \/>\nE adesso quanto costano i romanzi, brevi o di lunghezza decente, di Konrath? La massa tra i 3,63 e i 4,27 dollari, a quanto vedo su Amazon.<\/p>\n<p><strong>Quindi hanno fatto &#8220;male&#8221; a cavalcare gli 0,99 dollari?<\/strong><br \/>\nQuando molti di loro lo hanno fatto in modo intelligente, da pionieri, non come molti fanno ora, da pecoroni, si guadagnava molto di pi\u00f9 a 0,99 dollari che a 2,99 o a 5,99 o a qualsiasi altro prezzo sperimentato. Farlo ha portato a guadagnare molto di pi\u00f9, sfruttando quella crisi ossessiva per l&#8217;acquisto compulsivo di eBook a prezzi stracciati, come se fossero mutandine in saldo che possono finire da un momento all&#8217;altro. Quindi la loro azione \u00e8 stata vantaggiosa e corretta&#8230; diciamo che hanno fatto &#8220;bene&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Rimaniamo sempre sul mercato in lingua inglese: qual \u00e8 il prezzo migliore, allora?<\/strong><br \/>\nDifficile dirlo. I dati variano, sono incompleti e di entit\u00e0 modesta. Possiamo affidarci ai due studi di Smashwords (<a href=\"http:\/\/blog.smashwords.com\/2012\/04\/can-ebook-data-reveal-new-viral.html\">2012<\/a> e <a href=\"http:\/\/blog.smashwords.com\/2013\/05\/new-smashwords-survey-helps-authors.html\">2013<\/a>), l&#8217;ultimo pubblicato ormai nel maggio 2013. Sappiamo gi\u00e0 che non si possono applicare pari-pari quei numeri cambiando il nome dollaro in euro e non solo perch\u00e9 come PIL procapite legato al potere d&#8217;acquisto (<a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Lista_di_stati_per_PIL_%28PPA%29_pro_capite\">conti altrui<\/a>) quello statunitense risulta circa il 70% superiore a quello italiano, per cui il loro 2,99$ \u00e8 forse pi\u00f9 simile al nostro 1,49-1,99 euro che ai 2,99 euro, ma perch\u00e9 abbiamo dei dati empirici italiani in questo senso. Li vedremo dopo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Unit\u00e0 vendute in base al Prezzo<\/strong><\/p>\n<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-19061 gallery-columns-2 gallery-size-thumbnail'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/Smashwords-3.png'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/Smashwords-3-150x150.png\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"Price impact Sales, Smashwords 2012\" aria-describedby=\"gallery-1-19066\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<figcaption class='wp-caption-text gallery-caption' id='gallery-1-19066'>\n\t\t\t\t2012\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/how-does-price-impact-ebook-sales-volume.png'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/how-does-price-impact-ebook-sales-volume-150x150.png\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"Price impact Sales, Smashwords 2013\" aria-describedby=\"gallery-1-19067\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<figcaption class='wp-caption-text gallery-caption' id='gallery-1-19067'>\n\t\t\t\t2013\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Interessante, no?<\/strong><\/p>\n<p>La ricerca del 2012, pubblicata a inizio aprile, copre un periodo di 9 mesi. I libri che vendevano pi\u00f9 copie in quel periodo tra, grossomodo, giugno 2011 e marzo 2012 erano quelli con il prezzo di <strong>0,99 o di 2,99 dollari<\/strong> e quest&#8217;ultimo batte leggermente il precedente. Seconda met\u00e0 del 2011, in piena crociata mediatica dei 0,99 dollari ANCHE sui siti italiani di appassionati. Sembra tornare tutto, in fondo anche Konrath ha iniziato a dubitare pubblicamente degli 0,99 dollari a ottobre del 2011.<br \/>\nLa ricerca del 2013, con dati immagino presi a cavallo tra 2012 e 2013, ci dice una cosa ancora pi\u00f9 interessante: i nuovi prezzi ideali per vendere pi\u00f9 copie possibili sono aumentati a <strong>2,99 e 3,99 dollari<\/strong>, con lo 0,99 subito dietro di loro. Ancora pi\u00f9 incredibile? Direi proprio di no.<\/p>\n<p><strong>Con l&#8217;abitudine al digitale e la sua diffusione ci si abitua a scegliere meglio<\/strong>, si pu\u00f2 leggere l&#8217;estratto gratuito con la stessa comodit\u00e0 del libro intero. Non \u00e8 pi\u00f9 la scomoda lettura in libreria o l&#8217;acquisto alla cieca del cartaceo online. Si pu\u00f2 essere relativamente &#8220;sicuri&#8221; del proprio acquisto e, ricordiamolo, il problema del cartaceo a 10, 15 o 20 euro non era il prezzo in s\u00e9, perch\u00e9 andando al bar o a mangiare la pizza a sera con gli amici moltissimi non si fanno problemi a spenderli. Il problema \u00e8 che la pizza e la birra sai che sono (in generale) buone, <strong>spendi con fiducia che otterrai ci\u00f2 che vuoi<\/strong>. Con il libro era vero contrario, l&#8217;incertezza era sovrana e se per ogni libro buono letto ne becchi tre brutti di uguale prezzo significa che la lettura di quel singolo libro bello da 10 euro ti \u00e8 costato 40 euro. Troppo!<\/p>\n<p><strong>Secondo me un eBook di narrativa non deve costare pi\u00f9 di 5 euro<\/strong>, facendo il paragone con le collane da edicola. Non sono contrario in generale a prezzi fino anche a 6,99 euro, ma penso che al momento non siano praticabili in modo che i lettori capiscano e approvino. Si arriver\u00e0, tra qualche anno, ai 5,99 e ai 6,99 percepiti come giusti. Ora li sconsiglio.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Guadagni complessivi in base al Prezzo<\/strong><\/p>\n<div id='gallery-2' class='gallery galleryid-19061 gallery-columns-2 gallery-size-thumbnail'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/Smashwords-4.png'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/Smashwords-4-150x150.png\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"Price best Earnings eBook, 2012\" aria-describedby=\"gallery-2-19075\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<figcaption class='wp-caption-text gallery-caption' id='gallery-2-19075'>\n\t\t\t\t2012\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/which-price-point-yields-the-greatest-earnings.png'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/which-price-point-yields-the-greatest-earnings-150x150.png\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"Price best Earnings eBook, 2013\" aria-describedby=\"gallery-2-19076\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<figcaption class='wp-caption-text gallery-caption' id='gallery-2-19076'>\n\t\t\t\t2013\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<p><strong>I conti cambiano un po&#8217;.<\/strong><\/p>\n<p>Gi\u00e0 sul 2011-2012 vediamo che i<strong> 5,99 dollari<\/strong> in realt\u00e0 producono maggiori guadagni complessivi dei 2,99 dollari e che gli 0,99 dollari fanno perdere un sacco di soldi rispetto a entrambi, per cui c&#8217;era la scelta se sacrificare una piccola quota del guadagno in cambio di un maggior numero di lettori o se massimizzare i guadagni. Una scelta ragionevole.<br \/>\nPassiamo al 2012-2013 e leggiamolo con attenzione. Il migliore di tutti risulta il 3,99 dollari e quasi altrettanto bene se la cavano i 4,99 e i 6,99 dollari. Il 5,99 dollari non \u00e8 all&#8217;altezza dei concorrenti, ma quanto meno non fa schifo come gli 0,99-1,99 dollari. Buon risultato anche per il prezzo esagerato, i 10 dollari o pi\u00f9 (magari grazie alla saggistica?).<\/p>\n<p><strong>Il percorso di salita della soglia di prezzo considerata &#8220;giusta&#8221; \u00e8 lento<\/strong>, richiede abitudine all&#8217;acquisto online e alla scelta online dei libri. Lento, ma non lentissimo. Sar\u00e0 che noi in Italia siamo malfidenti, o sar\u00e0 che i nostri autopubblicati a 0,99 facevano cos\u00ec schifo che veniva voglia di cavarsi gli occhi peggio che negli USA, ma per noi la salita del prezzo \u00e8 gi\u00e0 iniziata. Almeno in questo siamo stati migliori degli USA, sul digitale.<\/p>\n<p>Cito l&#8217;unico dato che posso divulgare, uno pubblico <a href=\"http:\/\/salvoesaurimentoscorte.wordpress.com\/2013\/06\/25\/gli-ebook-a-novantanove-centesimi-e-le-ostriche\/#comment-1063\">lasciato da Antonio Tombolini<\/a> che con STEALTH distribuisce circa il 37% dei titoli totali del mercato italiano (circa 800 editori):<\/p>\n<blockquote><p>stiamo scoprendo che a 1,99 gli ebook vendono mediamente pi\u00f9 copie che a 0,99 (nulla \u00e8 come sembra)<\/p><\/blockquote>\n<p>Come potete notare in Italia, dove 1,99 euro vale ben di pi\u00f9 sul PIL procapite rispetto a 1,99 dollari per uno statunitense, quel crollo delle vendite rispetto agli 0,99 non c&#8217;\u00e8. E visto che il prezzo \u00e8 il doppio si guadagna almeno il doppio. Perch\u00e9 i numeri sono uguali, ma non significano la stessa cosa: come 2 yen non sono uguali a 2 euro, chiaro cari editori?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-19077\" src=\"http:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/0be6fce299052842e897b8f75e6eff47_full-550x412.jpg\" alt=\"Nigga You Gay\" width=\"550\" height=\"412\" srcset=\"https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/0be6fce299052842e897b8f75e6eff47_full-550x412.jpg 550w, https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/0be6fce299052842e897b8f75e6eff47_full-500x375.jpg 500w, https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/0be6fce299052842e897b8f75e6eff47_full-900x675.jpg 900w, https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/0be6fce299052842e897b8f75e6eff47_full-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.steamfantasy.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/0be6fce299052842e897b8f75e6eff47_full.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<h2>E ora la mia riflessione sullo 0,99.<\/h2>\n<p>\u00c8 rivolta a tutti gli editori, perch\u00e9 loro decidono i prezzi, non i clienti: se volete copiatela e usatela nei vostri siti, non serve nemmeno citarmi. Ma cominciate a dirlo.<br \/>\nI lettori devono abituarsi a comprare le opere al loro giusto prezzo, non a un prezzo cos\u00ec basso da trasformare il 37% della cifra (su una singola transazione) in commissione per Paypal, per colpa del fisso minimo di 0,35 da pagare, lasciando ai negozi, che intascano il 30% del prezzo IVA esclusa, poco o nulla (o un passivo&#8230; se applicato agli eBook a 0,49 euro \u00e8 ancora pi\u00f9 ridicolo). Se sei un colosso come Amazon puoi permettertelo, ma se sei un negozio pi\u00f9 piccolo alla fine muori. Questo Amazon lo sa e poter reggere questo gioco al massacro lo avvantaggia.<\/p>\n<p><strong>Un libro a 0,99 non vende molto di pi\u00f9 di uno a 4,99<\/strong>: magari uno 0,99 vende solo due volte pi\u00f9 di uno a 4,99. Non cinque volte. E se non \u00e8 gi\u00e0 cos\u00ec grave la situazione, la diventer\u00e0 presto e quando succeder\u00e0 saranno cavoli vostri perch\u00e9 <strong>queste pratiche di riduzione improvvisa del prezzo a 0,99 euro drogano il mercato<\/strong>, portando i clienti a NON comprare mai (anche quando il prezzo \u00e8 considerato giusto) per attendere l\u2019occasione della \u201csvendita\u201d.<\/p>\n<p>Pensate a come ci si pu\u00f2 sentire ad avere speso 18 euro per tre romanzi e dodici ore dopo scoprire di poterli comprare a 3 euro. Quindici euro nel cesso, con cui si poteva comprare un kg di formaggio fatto bene. Non \u00e8 bello, d\u00e0 fastidio. Fa ritenere l\u2019editore \u201cinaffidabile\u201d e passa la voglia di comprare ancora a prezzo pieno.<br \/>\nIn un mondo in cui ogni giorno \u00e8 giorno di saldi, la normalit\u00e0 non \u00e8 pi\u00f9 accettata.<\/p>\n<p><strong>Guadagnando un terzo soltanto del previsto, n\u00e9 negozi n\u00e9 editori possono sopravvivere.<\/strong> E gli autori, sempre in miseria, invece di comprarsi un bello spumante italiano Altalanga docg con le sudate vendite del mese, o un Trento doc, si bevono un vinello frizzante del discount come sempre.<\/p>\n<p><strong>Cari editori, mollate gli 0,99<\/strong> e se proprio volete stare bassi vendete a 1,99 euro opere che li meritino per <strong>qualit\u00e0 e lunghezza<\/strong>. Vendete dei racconti lunghi al limite del romanzo breve, da 10-12mila parole. E coi raccontini da 2-3mila parole fateci delle mini-antologie fino a raggiungere una soglia decente di parole a cui attribuire gli 1,99 euro.<\/p>\n<p>Se proprio un tizio non vuole pagare, se non pensa che sia giusto sostenere le opere premiandole con poche monetine in cambio di tante ore di piacevoli letture, si cercher\u00e0 le opere su eMule, coi Torrent, su siti specializzati in opere piratate. Lui non comprer\u00e0 comunque, inutile cercare di attirarlo. Inutile svendere le opere, abituando male chi invece vuole comprare.<\/p>\n<p>Fatevi un favore: usate il cervello e pensate per una volta al <em>vostro futuro<\/em>!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando la questione del prezzo degli eBook era interessante, nel 2009-2010, me ne sono occupato. 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